第一百零八章 长远发展（第1页）

春喜好奇道。“小姐，这么晚了你还看账本呢？”苏蓝笑着点头。“明日去珍宝阁走一趟，自然是要先将账本看一眼的，廖掌柜是个能干人，不用我出面，也能把珍宝阁打理的井井有条。”“但我这个老板也不能当甩手掌柜，廖掌柜能帮我管好店里的事儿，但这店外的事儿，却不一定了……”春喜听得云里雾里，看着正在认真看账本的小姐问。“小姐，您说这话什么意思？廖掌柜能将店里的事管好不就行了吗？这另外能有什么事儿啊？”“你之前在那些夫人小姐面前说的话太好了，我听说珍宝阁生意很好呢，特别是花露，卖得更好！”苏蓝笑了笑，一边看账本，一边回答。“你也知道花露是好东西，那别人知不知道呢？既然买的人多，那想做这门生意的，想必也是趋之若鹜，不得不长远考虑了。”春喜闻言，皱了皱眉，明白了小姐的意思。“小姐，你的意思是，有人想跟咱们抢生意？但花露只有你才做得出来，别人想都不要想，那些夫人小姐也都是识货的，自然知道花露珍宝阁的才是最好的。”苏蓝轻笑一声，看着吃完橘子脸上残留着果汁的春喜，没好气的把帕子丢了过去。“擦擦嘴巴。”春喜不好意思的擦了擦嘴，然后蹲在桌边，抬头，看着小姐问。“小姐，你就告诉我嘛，不会真有人想跟咱们抢生意吧？”苏蓝暂时停下手里翻账的动作，想了想。“京城不光是皇权所在，同时也是经济命脉，聪明人，更是不计其数，咱们珍宝阁之所以能独树一帜，站稳脚跟，除了有安庆候府当依靠，也是因为咱们卖的东西新颖独特。”“之前咱们的银子，大部分都送去了边疆支援边疆将士，可是现在侯爷都已经回来了，想必出于这个目的来珍宝阁买东西的夫人们，也会另有打算，我们得留住这些客人。”苏蓝表情温和却不失坚定。“想让珍宝阁长盛不衰，秘诀就在于，必须时刻保持创新和独特，要是有人跟风，跟咱们卖一样的东西，那就不叫独特了。”“虽说花露的秘方难得，但还是那句话，京城里聪明人多，能工巧匠也多，只要花了重金，总能找出能配出花露的人才。”“虽说得花些时日，但只要有人做出来，花露就不再是咱们珍宝阁的一份的东西了，我们得再想出些镇店之宝了。”春喜听到这里，忍不住撇嘴。“小姐，这样一来，咱们不是吃亏了吗？要是咱们再想出个什么，又被别人学了去……”说到这里，春喜顿了顿，咬牙切齿的说道。“太无耻了！不会自己做好的东西吗？非要跟着咱们珍宝阁学？”春喜之所以这么生气，是因为之前就有人这么干过，只不过做出来的东西，不如珍宝阁的精致。抢走了一部分客人，但那部分客人本身就不是手头宽裕阔绰的，在珍宝阁的消费也并不多。有了更加低价的替代品之后，自然去了那些店铺，买那个店铺的仿品。但更多的追求精致的客人，依旧留在了珍宝阁，所以对珍宝阁并没有什么太大的影响。但再没有影响，这虱子多了也怕咬啊。这要是别的店都有样学样，他们珍宝阁的生意还要不要做了？春喜就是觉得这些人无耻。吃相太难看了！苏蓝见状笑了笑。“虽说行为确实有些无耻，但做生意就是这样，毕竟咱们总不能上门去威胁人家不许卖花露吧？没有这个道理。”“因此，只能咱们自己推陈出新，想出更好的东西，留住最好的客人。”春喜叹了一口气。“可是这样一来，小姐你不就太辛苦了？还让别人捡了便宜！”苏蓝笑了笑：“倒也不完全是坏处，毕竟能买得起珍宝阁东西的人，在京城也是极少数。”“至于其他跟风仿咱们店里的东西，开店的人，就当是给咱们珍宝阁打响招牌了。”苏蓝感叹起来。“人往高处走，水往低处流，只要别人知道有咱们珍宝阁的存在，等她手头宽裕了，想来都会来珍宝阁买个东西，算是一根无形的钩子？”说到这里，自己都笑了起来。她其实之前不过就是想做点生意，贴补一下安庆候府的开支。根本就没想把珍宝阁的生意做得这么大。离开苏家之后，她就已经逐渐把生意移交给值得信任的管事的手中。一个出嫁的女子，即便是母亲跟弟弟不说什么，其他人估计也会觉得她三心二意。在婆家操持着上下就算了，还要管娘家的事儿，到时候牵扯不清。因此，苏蓝才会把生意交给苏家那些管事去打理，只经营自己陪嫁的嫁妆铺子珍宝阁。那个时候，她也没有想到安庆候府居然这么缺钱，之前是因为有屈老爷子和老侯爷顶着。有进有出，自然勉强维持。但等家里男人不在，朝廷难免在贴补上会有所轻慢，苏蓝也不想给远在边疆的屈渐行找麻烦，也不想给安庆候府惹麻烦。没有男人在家，苏蓝不想太过招摇，因此才会想着用珍宝阁的银子贴补。但安庆候府上上下下几百口人，她一个铺子又怎么够？所以只能做大收入。珍宝阁赚的银子多了，她贴补安庆候府的钱，自然也就足了。却没想到，做着做着，就把珍宝阁做起来了，苏蓝自己都觉得惊讶。毕竟这么些年，她得一边打理着安庆候府的事儿，还得结交各家夫人小姐，争取不让这些人忘记安庆候府的存在。时不时也能请这些夫人小姐在自家夫君，或者父亲那里说上两句，让这些官员在朝堂上提一嘴远在边疆的屈渐行。这仗打了这么些年，总有个倦怠的时候，要在皇上快忘了的时候提醒上一句，才能让皇上和大家不忘记边疆的战士和屈渐行。即便是不贴补银子粮草，皇上夸两句，也能振奋边疆的军心，至少金口玉言，在边疆能让屈渐行方便些。