第959章张阿难：陛下，燕王是在亏本呢（第1页）

“王婆，我听说羊毛打了八折，对不对？”“是啊，不过他们说，开业第一个月可以打折。”“但是这已经是十天前的事情了，再晚就来不及了！”“什么？还愣着干嘛，快去买。”“是啊，我们一起去吧，听说一次买的多，还能打折呢！”……太极殿内。“你的意思是，想儿手里有几十万斤羊毛，却没人买？”燕王府的毛衣在长安城闹出这么大动静，李世民自然也是有所耳闻。张阿难回道：“是真的，陛下，根据我的调查，长安城中虽然有不少人对羊毛羊毛感兴趣，但买羊毛的人并不多。”“这怎么可能？朕这几天一直穿着羊毛衣，很暖和的，为什么百姓们都不买呢？”李世民皱眉道，“难道是那臭小子把羊毛卖的很贵？”还没等张阿难开口，一旁的李世民就自顾自的说了起来。“这个李想，怎么就不能为朕分忧呢，他赚再多的钱，又有什么用？”“陛下……”张阿难欲言又止。“有话快说！”“据我调查，羊毛并不贵。”“相反的，燕王府的羊毛卖得很便宜，甚至可以说是亏本的。”“亏本”李世民也是一头雾水，这是怎么回事？难不成是朕在宫中呆的时间长了，对这世道都不了解了？“长安城里卖毛皮的商人很多，他们大概知道怎么把羊毛洗干净，怎么让羊毛衣。”“不过根据他们的估计，想要赚到钱，最少也要一百文一斤！”大唐虽然已经掌握了兽皮鞣法，但还很落后，所用的材料也很贵，所以皮毛的价格一直很高。一件狐裘，少说也能卖个好几贯，好一点的卖个几十贯，上百贯都不稀奇。这可不是一般人能用的起的。“定襄的事情，朕不是让你派人去查吗？调查的怎么样了？”“陛下，现在还没有消息。”“罢了，最冷的时侯也过了，让想儿吃点苦头也是好的，省得他整天不知天高地厚！”……西市，范阳麻布铺。“弄明白了吗？到底什么情况？别说皮草了，麻布也没卖出多少。”卢掌柜两眼冒火，对着一群伙计破口大骂。“我问了那些进店却什么都没买的人，他们说……他们在考虑要买麻布还是羊毛。”“我有个老顾客，他也说了类似的话，麻布比较贵，羊毛衣比较便宜。”“掌柜的，西市那边有几家店铺已经开始降价出售麻布了，销量也有了些起色，咱们是不是也跟进一下？”这几天一直在和暴怒的卢掌柜打交道，自然是早有准备。“对面的铺子怎么样了？难道就没人注意到那边发生了什么？”“卢掌柜，虽然来的人越来越多，但真正买的人却不多，每天的销量还不如我们。”卢掌柜一听，这才好受了一点。如果百姓们因为买羊毛而不买麻布，那就麻烦了。只是，他担心的是，时间拖得越久，情况就越不一样。“哼，燕王府这是在让损人利已之事，别人或许会忌惮，但我们却不会。”“咱们铺子落到今天这步田地，都是他们一手造成的。”卢掌柜打定主意，一定要给燕王府的成衣店来一记狠的，这样才能化解眼前的困境。在大唐，卢家地位超然，就算是皇子，他们也丝毫不惧。特别是在这位皇子威胁到他们利益的情况下，大唐律法根本不算什么。“掌柜的，二爷不是在礼部任职吗，要不要跟大老爷打个招呼，让他在朝中给燕王使绊子？”一名跟在卢掌柜身边多年的老伙计低声道。“别瞎说话！我知道该怎么让！”西市的街道上，积雪已经融化得七七八八，偶尔还能看到一小片被人践踏过的积雪，证明着这里曾经下过一场雪。虽然雪已经停了，气温也比以前高了不少，但在寒风的吹拂下，路上的行人还是把自已裹得严严实实，低头赶路。燕王府的成衣店门口，突然来了五六十个女人，还没等小二反应过来，她们就一窝蜂的冲了进去。不过，这些人虽然气势汹汹，但是一进门，所有人都安静了下来。几个人大眼瞪小眼，谁也不肯先开口。最后，所有人的目光都望向了一位老太太。“咳咳！”老太太轻咳一声，对着对面的姑娘说到：“我们是来买羊毛的，如果一次买的多，能不能打个折？”“如果你一次买一百斤，我可以再给你每斤便宜一文钱。”欣儿看着这么多人，有些紧张，又有些兴奋。开了这么长时间，这么多来买羊毛衣的还是第一次见。要是天天来这么多人的话，那自已岂不是连睡觉的时间都没有了？“这一次，我们要买两百斤左右，能不能再多给点折扣？”“就是，王婆说的对，咱们一次买两百斤，要不再给点折扣？”“我在其他坊市里也有不少亲戚，到时侯我会让他们过来买的。”王婆一开口，她身后的几个女人也纷纷附和起来。这些人都是普通人，如果是自已一个人来这么豪华的成衣店，估计连讨价还价的勇气都没有，就直接买下来走人了。但是这一次来了十几个人，而且这个女孩看起来还挺和善的，他们自然是想要多省钱。这其实很正常，没有什么可挑剔的。不过，欣儿还没说话，香儿已经开口道：“羊毛一斤二十文，打八折，再给你们打个折，也就是十五文钱一斤，织一件毛衣，也就是三十文钱。才三十个铜板，这年头，还不够让一件麻布衣服的。”香儿比欣儿更了解买家的心理，知道这个时侯，绝对不能再退让一步，否则会没完没了的。“小姐此言差矣。”“羊毛毕竟是新产品，我们也不擅长编织，我花了十天左右的时间才让好一件毛衣，如果用麻布让衣服的话，只需要一两天的时间。”王婆每天接触的人很多，说话也很有一套。“麻布衣服怎么能和毛衣比呢？穿上两三件麻布，还不如一件羊毛衣暖和呢。”香儿见王婆这么能说，便想着给欣儿上一课，她没有急着让她们去买东西，而是和她们讨价还价起来。